B2B Salmenten Aurreikuspenerako Ezinbesteko Gida

Enpresaz enpresa (B2B) salmentak beste enpresa bati produktuak edo zerbitzuak saltzea dakar. Salmenta-kategoria hau gero eta ezagunagoa da bere merkatu-potentzial handia eta salmenta-aukera handiak direla eta. 

Ikerketek adierazten dute negozioak proaktiboagoak izan direla B2B merkataritza elektronikoan, eta 2022tik aurrera, lortutako transakzioen balioa. 130 mila milioi dolar. Eta eraginkortasuna hobetzeko, B2B erakundeek salmenta-taktikak baliatzen dituzte, hala nola salmenta-iragarpena. Produktu edo zerbitzuen etorkizuneko eskaria proiektatzeko prozesua da. Enpresa-jabeek hornikuntza-erabaki hobeak har ditzakete eta bezeroen itxaropenak bete ditzakete etorkizuneko salmentak eta diru-sarrerak kalkulatuz. 

Beste enpresa batzuei ondasunak eta zerbitzuak eskaintzen badiezu, salmenten aurreikuspenak kontratazio estrategia eraginkor bat asmatzen lagun zaitzake, bezeroen gogobetetasuna bermatzen eta abantaila lehiakorra lortzen lagunduko dizu. Irakurri B2B salmenten aurreikuspenen gida zabal bat lortzeko: 

Salmentak nola aurreikusi

Hona hemen salmentak aurreikusteko aholku lagungarri batzuk:

Ezarri zure helburuak

Helburuak ezartzea ezinbestekoa da salmenten aurreikuspenean, zuri eta zure taldearen norabidea eta helburua ematen baititu. Helburu neurgarriak, zehatzak eta denbora mugatuak ezarri behar dituzu eskaria behar bezala aurreikusteko. Helburuek zure salmenta taldea motibatzen dute egunero entrega-ekintza zehatzetan zentratzera, zure azken helburuak lortu arte. 

Erabili salmentak aurreikusteko tresna

Inbertitu iragarpen-softwarean zure salmenta kanalizazioa jarraitzeko eta kontrolatzeko. A salmenta kanalizazioa Prospekzio, salmenta eta marketin-ahalegin guztiak biltzen ditu, horren arabera ezartzen direnean, berunak sortzea eta bihurketak nabarmen bultza ditzaketenak. 

B2B erakundeek gaur egun software irtenbideak erabiltzen dituzte salmenten aurreikuspenean eraginkortasuna hobetzeko. Ren arabera Gartner, 2023an IT gastua mundu osoan handitzea espero da, 4.6 bilioi dolar dolarra iritsiko dela. Bereziki, software irtenbideetan gastua % 11.3 haziko dela aurreikusten da 2023an. 

iragarki

Beraz, baliteke hau erabiltzea kontuan hartu nahi izatea iragartzeko software onena Gong-ek garatutakoa bezala. Bezeroekiko harremanetarako hainbat puntutatik lortutako datuak aztertzen ditu, hala nola posta elektronikoak edo deiak, etorkizuneko bezeroen portaera aurreikusteko. 

Jarraian, salmentak aurreikusteko softwarea erabiltzearen hainbat abantaila daude:

• Iragarpen zehatzak sortzen ditu emaitza desiragarriak lortzeko. Iragarpen-softwareak eskuzko prozesuekin lotutako akatsak ezabatzen ditu.
• Datu iragarleen azterketa sakona errazten du AI algoritmoen bidez, etorkizunari buruzko informazio baliotsuak lortzeko.
• Zure salmenta-bidean ikusgarritasun handiagoa eskaintzen du. Hori dela eta, negozioaren plangintza automatizatzen du, salmenta-erabakiak hartzeko beharrezkoa den informazio guztia denbora errealean eskuragarri baitago. 
• Zure salmenta-bidean arazo potentzialak diagnostikatu ditzake arriskuen kudeaketa eraginkorra ahalbidetuz.

Aukeratu eraginkortasuna bermatzen duen software irtenbide bat salmenten aurreikuspena eta zure diru-sarrerak handitzeko aukera ematen dizu. 

Hautatu zure B2B salmentak aurreikusteko metodologia

Aukeratzen duzun aurreikuspen-metodoa faktoreen araberakoa da, hala nola zure salmenta-datuen tamaina eta kalitatea. Adibidez, negozioan berria bazara, baliteke datu historiko nahikorik ez izatea bezeroen etorkizuneko portaera aurreikusteko. Kasu horretan, zure salmenta-ordezkariei eska diezaiekezu egungo merkatu-baldintzen arabera itxi ditzaketen akordioak proiektatzeko. Hala ere, agian ez da erraza izango ebaluazio horiek egiaztatzea. 

Hona hemen kontuan hartu beharreko beste aurreikuspen metodo batzuk: 

• Aurreikuspen historikoa: Aurreko salmenten erregistroak erabiltzen ditu etorkizuneko joerak aurreikusteko. Adibidez, 2023ko otsailean zenbat salduko duzun aurreikus dezakezu 2022ko otsaileko salmentak erabiliz. 
• Aldagai anitzeko analisiaren aurreikuspena: Erabiltzen du aurresateko analisiak etorkizuneko salmenten emaitzak aurreikusteko. Beste faktore batzuk ere integratzen ditu, hala nola salmenta-zikloaren iraupena edo hitzarmenaren aurrerapena salmenta-ordezkari bakoitzarentzat. 
• Pipelinen aurreikuspena: Gaur egun zure salmenta-bidean dauden aukera desberdinak aztertzen ditu eta ixteko aukerak aurreikusten ditu. 
• Salmenta-zikloaren aurreikuspenaren iraupena: Salmenta-inbutuan sartu zenean oinarrituta kalkulatzen du noiz itxiko den aukera.

Testuinguru horretan, salmenten aurreikuspen zehatza eta objektiboa ahalbidetzen duen metodo bat hautatzea da onena.

Sartu beste sail batzuetako datuak

Beste sail batzuetako datuak sartzea ezinbestekoa da zure aurreikuspen-prozesuan, hala nola marketina, finantzak edo HR. Informazio horrek etorkizuneko salmenta ereduei buruzko ikuspegi kritikoak eman ditzake. Esate baterako, kontuan hartu sare sozialetako marketin kanpaina sendoek etorkizuneko bezeroen portaeran nola eragin dezaketen. 

Mantendu zure salmenta taldea informatuta eta erantzule

Zure aurkikuntzetan oinarrituta, aldaketa eta salmenta-erabaki guztiak zure salmenta-taldeari jakinarazi behar dizkiozu, eguneroko eragiketetan ezar ditzan. Hau ezinbestekoa da, zure itxaropenetatik hurbilen daudenak baitira. 

Gainera, barne eta kanpoko faktoreek B2B salmenten aurreikuspenetan eragina izan dezakete. Horrek produktuen aldaketak, baldintza ekonomikoak, urtarokotasuna, lehia eta lege aldaketak barne hartzen ditu. Esate baterako, kontsumitzaileek erosketak areagotu ditzakete puntako denboraldian. Beraz, iragarpen zehatzak eta erabakiak hartzeko, faktore horiek kontuan hartu beharko zenuke zure salmenta-iragarpenean. 

Partekatu artikulu hau: