Richard Alden: "inoiz ez aitzindari izan, aitzindariek geziak jasotzen dituzte bizkarrean"

Richard Alden 1998an Espainiako telekomunikazio enpresa ONOn sartu zenean CFO gisa, konpainiak ez zuen diru-sarrerarik, EBITDA eta 30 langile baino gutxiago. 2000. urtean, zuzendari nagusi gisa, ONOk oraindik ez zuen bezeroik. Aldenek 2009an utzi zuenetik, ONO enpresa handi eta egituratua bihurtu zen 1.9 milioi bezero, 3500 langile eta 1.5 milioi euroko diru sarrerak. .

Nola lortu zuen Aldenek hori eraikitzea hutsetik, bereziki, telekomunikazio industriaren kapital eskakizunak, harkaitz kapitalaren merkatua garai hartan eta telekomunikazio operadore indartsua Espainian zegoela ikusita? Eta zer ikasgai atera du exekutibo britainiarrak bere beste jardueretatik?

"Behin miresten nuen norbaitek esan zidan" inoiz ez aitzindari izan, aitzindariek geziak bizkarrean dituztela ", dio Aldenek. Badirudi harritzekoa dela 35 urteko karreran hainbat sektoretan lidergo kargu ugari izan dituen norbait. Hain zuzen ere, britainiar exekutiboak lau kontinenteetan lan egin du eta kapela ugari jantzi ditu, Deloitteko goi-kargu gisa bere gaur egungo inbertitzaileari hasiera emateko San Frantziskoko Dealsumm-eko software konpainia bezalako negozio disruptibo goiztiarretan. Hegoafrikako fintech kontratazio enpresa Talent in the Cloud.

Alden lanpetuta jarraitzen du egun hauetan: hasierako negozioetan inbertitu eta aholkuak emateaz gain, Espainiako Citibox-eko presidente exekutiboa eta inbertitzaile aktiboa da. Azken postuak bidaltzeko azken milia arintzea bilatzen du postontzi adimendunak instalatuz. apartamentu eraikinak eta zuzendari ez-exekutiboa Eurona Interneteko hornitzaile espainiarra.

FACTBOX: Richard Alden-en Karreraren bira eta txanda

citibox	Presidente exekutiboa, inbertitzailea	2019-gaur
Eurona (Espainia)	Zuzendari ez den zuzendaria, ikuskaritza batzordeko presidentea	2018-gaur
Hasierako negozio desberdinak: Dealsumm (AEB), Schaman (Espainia), Santamania (Espainia), DMA Partners (Spain), Talent in the Cloud (Hego Afrika)	Angel inbertitzailea eta aholkularitza kontseilaria	2018-gaur
Altan Redes (Mexiko)	Lankide eragile nagusia, eskaintza kudeatzailea	2016-2016
Wananchi Group (Afrika ekialdea)	CEO	2013-2015
Euskaltel (Espainia)	Kontseiluko presidenteordea, zuzendari ez den zuzendaritza	2012-2016
Blue Interactive (Brasil)	Betearazle ez den presidentea	2012-2015
TOA Teknologiak (AEB / Europa)	Europako presidentea (betearazlea)	2010-2012
Fon Wireless (Erresuma Batua)	Zuzendari ez den zuzendaria	2009-2013
Mirada (Erresuma Batua)	Zuzendari ez den zuzendaria	2009-2013
ONO (Espainia)	Zuzendari nagusia, kontseilaria	2000-2009
ONO (Espainia)	CFO, zuzendaritzako kide sortzailea	1998-2000
Bideotron  (US / UK)	CFO	1996-1998
Deloitte (Erresuma Batua)	Ikuskaritza eta finantza korporatiboetako zuzendari nagusia, komunikabideetan eta telekomunikazio enpresetan espezializatua	1985-1996

 

iragarki

Alden ezagunena da, hala ere, telekomunikazioen sektorean Espainian egin duen inpresio iraunkorrarengatik. Han ONO telekomunikazio operadorea zuzendari nagusi gisa eraman zuen ia hamar urtez. "Telekomunikazioek inbertsio handia behar dute eta kapitalaren mundua topatu nuen", azaldu du Aldenek. "Bezeroen leiadun negozioen errenta errepikakorrak gustatu zitzaizkidan eta marka indartsu eta bezeroarentzako zerbitzu on baten bidez bereizteko gaitasuna aurkitu nuen B2C negozio arrakastatsua eraikitzeko."

Ipar Amerikako inbertsiogile handien kapitala ekarriz, Aldenek garai hartan Espainian jadanik funtzionatzen zuten nazioarteko telekomunikazio marka handietarako erronka bihurtu zuen ONO. Hori aurrera begirako negozio estrategiaren bidez lortu zen: "Telekomunikazio operadorea eraikitzeko sare bat eraiki behar duzu (ONOn bezala) edo lehendik dauden telekomunikazio operadoreak erosi eta finkatu behar dituzu (Blue-n bezala, Brasilen eraiki dugun telekomunikazioen negozioa). Oso kapital intentsiboa eta denbora pixka bat intentsiboa da. Ondo egiten baduzu, zure etekin absolutuak onak izan daitezke inbertitutako kapital kopuru handi batean ".

Vodafonek azkenean 2014an ONO eskuratu zuen 7.2 bilioi euroren truke, Alden Espainiatik irten eta bost urtera. Harrezkero, bere lanak bazter berrietara eraman du, bai eta merkatu berrietara ere, guztiak arauzko eskakizun eta negozioak egiteko modu desberdinak dituztenak.

Hainbat araudi eta negozio ingurunetan nabigatzeak erronka du ezinbestean. Aldenek adierazi duenez, "merkatu desberdinetan lan egitea garrantzitsua da" ebaki eta itsatsi "ez egitea. Nonbait ondo funtzionatzen duena ez da automatikoki itzultzen [beste merkatu batera]. Hainbat inbertitzailek merkatu batetik bestera emaitzak aplikatzearen akatsa egin dute ”. Ekintzaileak jakintsuak badira, ordea, badira ikasgai garrantzitsu batzuk merkatu desberdinetan eta erregulazio erregimenetan bizitzearen bidez.

Batetik, “beste merkatu batzuetako arrakastak eta porrotak bizitza errealeko esperientzia izateak, gainera, erregulatzaileen hezitzailea eta beste erabaki-hartzaile batzuk heztea lagun dezake”. Lan egin zuena eta huts egin denaren adibide zehatzak izateak ere lagundu du Alden exekutibo gisa, zuzendaritzaz kanpoko eta inbertitzaile gisa jokatu dituen rolen artean. Alden karrera hasieran izandako esperientziek — ONOren helmugan, baita Kanadako Videotron kable bidezko konpainian ere, 1996tik 1998ra CFO izan zenean—, kargu ez exekutiboan edo inbertitzaile gisa kokatu zuten. CEOaren oinetakoetan. Aldi berean, aholkuak ematen dituen zuzendarien iritziak berari negozio hobea izaten lagundu dio.

Beste gauza bat dela eta, merkatu batetik besterako praktikak beste batera inportatu daitezke. Abiapuntu teknologiko baten eta finkatutako multinazional konglomeratu baten arteko golfa gaindiezina dirudien arren, Aldenek negozio onen oinarriak berdinak direla dio. "Beti egon da pentsatzeko arau" zaharrek "negozio berri" batzuk ez dituztela aplikatzen pentsatzeko, baina, egia esan, hala dute. Ezin duzu betiko galerak egin eta merkaturatu behar duzu merkatuaren beharraren arabera. Ezin duzu merkatu bat iraultzea ideia zaharrak soilik berreginez. Inbertitzaileek oroitzapen laburrak dituztenez, epe laburrerako gauza horiek ihes egin dezakete, baina ez dute negozio onaren edo txarraren funtsezko logika aldatzen ”.

Negozio ona osatzen dutena arautzen duen araudi baten ideia zalantzarik gabe erakargarria den arren, negozioaren erabaki batzuk ez dira hain zuri-beltzak. Aldenarentzat publiko edo enpresa pribatu gisa geratzeko erabakia hauxe da: "IPO bat askotan prozesu baten amaiera bezala merkaturatzen da, baina benetan hasiera da. Enpresa asko ez daude prest enpresa publiko bat izateak dakartzan intrusio eta azterketetarako ", azaldu du.

Negozio askorentzat, publikoa izatearen onurak —kapitalerako sarbidea, kalitatezko langileak mantentzea bultzatzea— ez dute merezi azterketa eta akziodunei jakinarazteko presioa. "Publikoa egitea benetan erraza da", azaldu du Aldenek. "Geroago, jendeak uste duena baino askoz zorrotzagoa egiten du. Akats bakarra hartzen du eraiki duzun akzioen prezioa suntsitzea eta behin suntsitzea oso zaila da berriro kopiatzea ”.

Alden horrekin, Aldenek ONOren IPO potentzialari prezioen garaian ateratzea erabaki zuen. Garai hartan, kapitaleko merkatuetan baldintzak oso jeitsi ziren. Jendaurrean ez joateak aurrekari bat izan zen, kapital merkatuak zuritzen jarraitzen zutelako. Erabaki horren inguruan gogoeta eginez, Alden-ek argudiatu zuen: "Garai hartan zorra publikoki negoziatzen genuenean, akzioen prezio azkar jaitsi egin zen konpainiak porrot egin zezakeen - garai hartan beste kable negozio askok egiten zuen bezala. Horren ordez, pribatuan geratu ginen, akziodunen kapital gehiago bildu eta ekaitzari eutsi genion ”.

Orduan IPO geldiarazteko erabakia zuhurtzia izan zen arren, Aldenen ibilbideak bere asmo guztiak posible dirudienaren gainetik igotzeko duen erabakiaz hitz egiten du. Horrenbestez, bere azken ikasgaia ez da harritzekoa: "Guztiok miresten ditugun teknologiako negozioak gaur egun dauden lekuan daude, sortzaileak ausartak zirelako eta amets handia egitera ausartu zirelako .... Ez da anbizioa soilik, momentu bakoitzean zu baino askoz ere askoz ere handiago jokatzera ausartzen da. "

Partekatu artikulu hau: